企业如果站在双赢的角度进行专业化营销

 

客户——促进多美康发展的合作伙伴,站在双赢的角度思考,与客户紧密协作,共同成长,实现利益分享和赢是多美康的价值观

 

客户——是多美康的战略合作伙伴儿,我们拥有共同的利益。

    提升产品的知名度,打造品牌和渠道的影响力对终端市场会起到示范效应,更会成为多美康在当地市场的一张靓丽的名片。

多美康和客户是上下游合作伙伴,需要相互促进,相互支持,共同发展。客户的渠道优势是多美康产品快速占领市场的营销需求,多美康在新品上市、产品改进、营销策略改进等方面得益于客户的直言建议,我们更信赖客户;在临床问题处理、挂网等事项中更离不开客户的辛勤努力

一个好客户,是多美康的宝贵资源,找到优质客户完善产品的市场管理制度,决定了产品的价值、品位和销量,也决定了销售能否良性、持久地发展好产品+客户+制度=产品价值。为市场创造必要的支持条件是多美康的职责,支持客户做好产品,是在为多美康多美康产品打造知名度,客户多美康自身创造价值

 

——需要做好专业化营销管理

    高品质的产品可以说是资源,但是高端的产品能够获得怎样的产出,需要什么样的人员配置及销售策略呢?是否还象从前一样产品卖出白菜价格呢

销售成功需要有好的客户资源,更需要有好的销售队伍,客户带来价值才是优秀团队,忽视自身销售队伍的专业化提升,忽视客户的专业化提升,忽视市场和产品的专业化提升,忽略了市场培育与支持,等于放弃了营销价值的巨大潜力。品牌化运作、专业化推广才会带来销量倍增

多美康愿做客户的后勤成为客户的搭档,彼此分工明确责任清晰紧密协作,与客户需要形成合力,共同培育市场,相互支持优势互补,共同创造与分享重视客户和市场,协助提升客户的营销技能、管理技能,及时发现并有效解决销售中产生的问题,承担企业自身的职责和义务,不断改进产品和经营管理上的不足,给客户和市场提供精准、有效的定位支持以信取益,与客户建立持久而有活力的双赢友谊

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